当国际领先的实验室技术遭遇市场冷遇，中南大学五位博士如何破局？他们研发的覆层钢筋性能超越同行，却因“太超前”而无人问津。

从实验室的埋头苦干，到在湖南智谷投资发展集团有限公司的呵护下继续成长，湖南五匠智创科技有限公司（以下简称“五匠智创”）的五个“打铁匠”在市场浪潮中学会了“绣花”。

22小时到2分钟

“五匠智创”的创始团队是五名博士，全部来自中南大学“极端服役性能精准制造全国重点实验室”。他们所在的课题组，在“覆层双金属”领域已经深耕了十年之久。团队的核心成员曾磊、鲁玮平等人从硕士到博士，几乎将整个青春都投入到了这项技术中。

他们所掌握的“覆层钢材形性协同轧制技术”，能将不锈钢与碳钢通过真空、高温、高压等手段实现完美的冶金结合，生产出兼具不锈钢耐腐蚀性和碳钢高强度、低成本的新型复合材料。这项技术，甚至还催生了两项行业国家标准。

在中南大学机电工程学院5楼实验室里，一排排货架陈列着他们研发的产品。浙江台州玉环大桥的桥墩里，埋着1500吨覆层钢筋，为项目节省成本2700多万元。胜利油田的抽油井，用上了一百多吨他们研发的覆层钢筋抽油杆，从两年换一根杆，到如今快5年没有锈迹。

“我们研发的覆层钢筋，是国内首创，现在已经实现了在钢厂的大批量生产。”该公司技术总监鲁玮平告诉记者，国外唯一能做的公司，用的是激光熔覆技术，22小时才能生产一根，“我们使用热轧技术，两分钟内就能产出500公斤，成本还比他们低得多。”技术上的绝对优势，给了他们创业的最大底气。

然而，从实验室的“国际领先”到市场的“开拓者”，他们踏入的是一片真正的“无人区”。

“糙汉子”拿起“绣花针”

2024年4月22日，五匠智创总经理曾磊生日的第二天，岳麓山脚下，“长沙五匠智创科技有限责任公司”正式注册成立。

创业之初，现实的困境扑面而来。作为一家初创公司，资金有限，缺乏专业的财务、市场、宣传等人才。于是，这群工科“糙汉子”拿起了“绣花针”，开始了艰难的“自学”之路。

出身机械工程专业的曾磊，在业余时间自学了代码和视频剪辑，成了公司“营销总监”，“公司的官网和宣传视频是我做的。”负责技术的庄泽城博士，则捧起了财务书籍，自学成才担任“财务总监”。

“边学边做，节约资金”，是团队初期的真实状态。为了给产品制作宣传片，他们自己租了无人机，远赴浙江玉环跨海大桥的施工现场，拍摄桥墩浇筑、焊接过程，又找到工厂，拍摄了每一个取样环节，回来后再自己剪辑，做成了一部完整的产品纪录片。

随着公司逐渐走上正轨，各类事务也越来越多，就在他们感到“力不从心”时，长沙市对大学生创新创业“手把手”的扶持，成了他们的“及时雨”。

“目前，我们已经争取到了湖南大学生创业投资基金，解决了很大一部分资金问题。”鲁玮平说。随着项目推进，团队迫切需要一个能进行实验和产品研发的固定场地。他们找到岳麓高新区大学生创新创业示范基地，没想到，这个过程顺利得超乎想象。

“基地非常给力，上午去，下午就谈成了。”鲁玮平语带欣喜。他们很快便获得了三年免租、水电全免的独立办公室，有了一个稳定的“家”。“基地帮我们装好了中央空调、灯光和电路，连办公桌椅都配好了。”鲁玮平补充道。

“先活下去，再等风来”

让五个博士没想到的是，他们带着国际领先的技术和多项国家级奖项的光环，信心满满地走向市场，却遭遇了创业以来最深刻的“碰壁”。

他们带着产品样本参加了许多行业学术会议。在南京，行业大佬纷纷围观他们的样品，甚至还专程邀请他们去工厂做学术汇报。但一到谈合作、谈价格时，困难就出现了。

“大家都认为，既然能满足国标了，为什么还要花更多的钱买你的？”鲁玮平坦言，尽管他们的覆层钢筋耐腐蚀性是不锈钢钢筋的10倍，但相比几千元一吨的普通钢筋，价格仍是其两倍。对于许多“卡着国标下限”采购的传统客户来说，这成了难以逾越的鸿沟。

一位台湾客商对他们的覆层型钢非常感兴趣，但一谈到价格，合作便再无下文。这样的例子，他们遇到了很多次。

面对理想与现实的落差，这群高智商的“打铁匠”没有一条路走到黑，而是展现了务实的智慧——果断转型。

“路走不通，车就不能一味地往一个方向撞。我们先活下来再说。”他们调整了战略，将业务分为“大小”两条线。“大”线布局未来，瞄准“远洋建筑”等国家战略需求。在远海岛礁建设中，传统钢筋无法用海水拌混凝土，运输淡水成本极高，而覆层钢筋可以完美解决这一痛点。他们相信，这是未来的必然趋势。

“小”线则大力发展见效快、应用广的表面处理技术（RIST）。这项技术能为齿轮、刀具、刹车片等任何铁基材料提供耐磨耐腐蚀处理，硬度提升数倍，且成本可控。他们积极对接株洲中车、航发等企业，以“来料加工”的模式快速产生现金流。

回顾这段从实验室到市场的坎坷历程，鲁玮平最大的感悟并非来自技术层面，而是对市场的深刻认知。

“我的感受是，从实验室到工业化生产，和单纯搞科研有天壤之别。”他说，“一定要面向市场，不要闷头闭门造车。你一味地把性能参数提上去，但没有市场买单，这项技术也只能停留在实验室。”

如今，五匠智创的团队依然在岳麓山脚下奋斗着。他们既是拥有国际领先技术的“打铁匠”，也是在市场浪潮中学习“绣花”的创业者。他们的故事，不仅是一个关于技术突破的传奇，更是一堂关于理想如何与现实握手、学者如何与市场共舞的生动课程。

来源：湖南湘江新区